Прототип сайта автодилера МасМоторс
МасМоторс — официальный салон Chery в Москве. Задача — создать сайт, который выглядит как у официального дилера, но при этом отстраивается от конкурентов. Проблема рынка: все дилеры похожи друг на друга, у всех одно и то же. И все «забыли», что продают автомобиль — вместо этого активно продают кредит и трейд-ин.
Моя задача — вернуть фокус на автомобиль, но при этом встроить кредитные программы и трейд-ин так, чтобы они усиливали предложение, а не подменяли его.
Стратегия и аналитика
Перед прототипированием провёл аудит конкурентов и выявил ключевую проблему: все дилеры выглядят одинаково. Клиентов разделил на три категории:
- 01 Знает марку и модель — выбирает между конкретными автомобилями у разных дилеров
- 02 Знает марку, выбирает модель — рассматривает несколько вариантов и комплектаций
- 03 Подбирает под задачу — ищет автомобиль по типу: семейный, для города, для такси
Под каждый сегмент — своя посадочная страница и ретаргетинг. Если клиент ищет конкретную модель — попадает на страницу модели. Если выбирает по категории — на подборку. Это позволяет разделить трафик и повысить конверсию на каждом этапе воронки.
Структура сайта
Сайт решает четыре задачи одновременно: продаёт машину, продаёт дилера, продаёт программу (кредит, трейд-ин) и показывает условия от дилера.
- 01 Главный экран — УТП с выгодными условиями по кредиту от дилера
- 02 Модельный ряд — «Выбери свой Chery» с карточками всех моделей
- 03 Государственные программы — «Семейный автомобиль», «Первый автомобиль», «Медицинский работник»
- 04 Авто в наличии — конкретные модели с ценами, trade-in и кредитом
- 05 Подборки — семейные, седаны, внедорожники, компактные, кроссоверы, для такси
- 06 Тест-драйв — запись на тест-драйв с выбором модели
- 07 О компании — «МасМоторс не просто автодилер» с фото салона
- 08 Награды салона — дипломы и сертификаты дилера
- 09 Trade-In — обмен старого авто на новое с выгодой 250 000 ₽
- 10 Отзывы — отзывы владельцев с фильтрацией по моделям
- 11 Кредитный калькулятор — расчёт платежа с выбором комплектации
- 12 Контакты — адрес, телефон, карта и банки-партнёры
Прототип: экраны сайта
Боковое меню и попапы
На сайте реализовано плавающее боковое меню с четырьмя кнопками: заявка на кредит, trade-in, тест-драйв и каталог с ценами. Каждая кнопка открывает свой попап — с формой, условиями и мотивирующим текстом. Попапы продолжают идею кнопки и снимают возражения на месте.
